Negociación de Alto Nivel para Empresarios

• Análisis de casos empresariales reales.
• Conversatorios con importantes empresarios.
• Talleres aplicados a la realidad de tu empresa.
• Profesores con amplia experiencia empresarial y académica.
• Investigación aplicada a la realidad de las empresas.

1. Co-learning en ¿Qué es Negociación?

• Casos internos de negociación y logro.
• Casos abiertos de necesidad de procesos de negociación.
• Concepto General Taller: Análisis de Caso.

2. Técnicas de Negociación: MAAN:

• Perfil del Negociador.
• Características y habilidades de negociación Situaciones que requieren procesos de negociación.

3. El Arte de la Negociación

• Habilidad del Negociador: Tactical Emphaty (la empatía táctica en la
  negociación).
• Herramienta de la negociación: Mirroring.
• Herramienta de la Negociación: Labeling.
• Taller: Aplicación Mirroring & Labeling.

4. Mastery Delivery: La Habilidad en el uso del lenguaje y la comunicación integral del negociador:

• Body Lenguage (Lenguaje Corporal).
• Speech Patterns (Patrones de Conversación).

5. Taller de aplicación de habilidades ejecutivas en la negociación:

• Taller Caso 2.
• Análisis del control de la situación y solución.

6. Técnicas y Habilidades: Negociación de Alto Nivel:

• Administración del Ambiente: Creando la ilusión de tener el control total de la situación.
• Barganing.
• Bending Reality (La habilidad de flexionar la realidad).
• Mock Negotiation: (Role Playing) Negociación Salarial.

Miércoles y Jueves:

2:30 p.m. a 5:30p.m (-5 GMT) - San José / Guatemala

3:30 p.m. a 6:30p.m (-5 GMT) - Bogotá / Quito / Lima

4:30 p.m. a 7:30p.m (-4 GMT) - La Paz / Santo Domingo

5:30 p.m. a 8:30p.m (-3 GMT) - Buenos Aires / Montevideo

• Certificación.
  

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• Experiencia académica y empresarial.
  

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• Material de estudio.