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Negociación de Alto Nivel

FECHA: Septiembre 25 y 26 de 2024

Dirigido a: Empresarios, accionistas, propietarios de empresa, miembros de junta directiva, gerentes y directores interesados en fortalecer sus conocimientos y habilidades de negociación de alto nivel a través de técnicas probadas y talleres prácticos.

  • Número de modulos: 1
  • Modalidad: Virtual en vivo
  • Duración: 6 horas virtual en vivo + 6 horas de estudio autónomo
Precio persona:

$250 USD

*Iva sólo para pagos en Colombia.

Descuentos del programa:

0% de descuento.

10% de descuento.

3 personas o más: 25% de descuento.

¿Qué aprenderas?

Todo empresario o emprendedor debe dominar el arte de la negociación. Analizaremos cuáles situaciones realmente requieren procesos de negociación, así como técnicas efectivas enfocadas en el logro. A través de diferentes talleres, role play y simulación de situaciones reales podrás comprender las claves del arte de la negociación a un nivel avanzado.

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¿Cómo lo hacemos?

  • Análisis de casos empresariales reales.
  • Conversatorios con importantes empresarios.
  • Talleres aplicados a la realidad de tu empresa.
  • Profesores con amplia experiencia empresarial y académica.
  • Investigación aplicada a la realidad de las empresas.
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Módulos / Contenido

1. Co-learning en ¿Qué es Negociación?

  • Casos internos de negociación y logro.
  • Casos abiertos de necesidad de procesos de negociación.
  • Concepto General Taller: Análisis de Caso.

2. Técnicas de Negociación: MAAN:

  • Perfil del Negociador.
  • Características y habilidades de negociación Situaciones que requieren procesos de negociación.

3. El Arte de la Negociación

  • Habilidad del Negociador: Tactical Emphaty (la empatía táctica en la
    negociación).
  • Herramienta de la negociación: Mirroring.
  • Herramienta de la Negociación: Labeling.
  • Taller: Aplicación Mirroring & Labeling.

4. Mastery Delivery: La Habilidad en el uso del lenguaje y la comunicación integral del negociador:

  • Body Lenguage (Lenguaje Corporal).
  • Speech Patterns (Patrones de Conversación).

5. Taller de aplicación de habilidades ejecutivas en la negociación:

  • Taller Caso 2.
  • Análisis del control de la situación y solución.

6. Técnicas y Habilidades: Negociación de Alto Nivel:

  • Administración del Ambiente: Creando la ilusión de tener el control total de la situación.
  • Barganing.
  • Bending Reality (La habilidad de flexionar la realidad).
  • Mock Negotiation: (Role Playing) Negociación Salarial.
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Horarios

Miércoles y Jueves:

2:30 p.m. a 5:30p.m (-5 GMT) - San José / Guatemala


3:30 p.m. a 6:30p.m (-5 GMT) - Bogotá / Quito / Lima


4:30 p.m. a 7:30p.m (-4 GMT) - La Paz / Santo Domingo


5:30 p.m. a 8:30p.m (-3 GMT) - Buenos Aires / Montevideo

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Incluye

  • Certificación.

  • Experiencia académica y empresarial.

  • Material de estudio.
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Profesores

*Los profesores pueden tener cambios. Se avisará a quienes estén inscritos.

¿Porqué hacer el programa?

Conocimiento actualizado

Obtendrás conocimientos actualizados y habilidades empresariales generados
por la investigación aplicada y la experiencia de empresarios, consultores, accionistas y miembros de junta directiva.

Profesores con más de 25 años de experiencia

En Escuelas de Negocios, trabajando con empresas familiares o como propietarios de empresa en más de 10 países de América y Europa.

Certificado otorgado por Legacy School of Ownership