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LEGACY SCHOOL OF OWNERSHIP

NEGOCIACIÓN DE ALTO NIVEL

NEGOCIACIÓN DE ALTO NIVEL

Programa Virtual

Bogotá – Octubre 18 y 19

¿Qué Aprenderás?

Todo empresario o emprendedor debe dominar el arte de la negociación. Analizaremos cuáles situaciones realmente requieren procesos de negociación, así como técnicas efectivas enfocadas en el logro. A través de diferentes talleres, rol play y simulación de situaciones reales podrás comprender las claves del arte de la negociación a un nivel avanzado.

Programas Cortos y Prácticos para Empresarios

Metodología

¿A quién va dirigido?

Empresarios, accionistas, socios, propietarios de empresa, miembros de junta directiva, gerentes y directores interesados en fortalecer sus conocimientos y habilidades de negociación de alto nivel a través de técnicas probadas y talleres prácticos.

Contenido del programa

Casos internos de negociación y logro.
Casos abiertos de necesidad de procesos de negociación.
Concepto General Taller: Análisis de Caso.
Perfil del Negociador
Características y habilidades de negociación Situaciones que requieren procesos de negociación.
Habilidad del Negociador: Tactical Emphaty (la empatía táctica en la negociación).
Herramienta de la negociación: Mirroring.
Herramienta de la Negociación: Labeling.
Taller: Ejercicio de aplicación Mirroring & Labeling.
Body Lenguage (Lenguaje Corporal).
Speech Patterns (Patrones de Conversación).
Taller Caso 2 (Cine Foro): Chase Manhattan Bank Robbery (Video).
Análisis del control de la situación y solución.
Administración del Ambiente: Creando la ilusión de tener el control total de la situación.
Barganing.
Bending Reality (La habilidad de flexionar la realidad).
Mock Negotiation: (Role Playing) Negociación Salarial.

El programa incluye:

Certificación.

Experiencia Académica y Empresarial.

¡No te quedes sin tu cupo!

Fecha:

Bogotá – Octubre 18 y 19

Profesores

Jorge Ossa Betancur

Consultor con más de 25 años de experiencia en dirección de empresas de diferentes sectores, especialmente en situaciones de crisis, desde emprendimientos iniciales, hasta empresas

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